Pour trouver des mandats plus facilement, il est essentiel de segmenter votre liste de prospects en fonction de la catégorie de vendeurs et de la zone géographique. Cela vous permettra de savoir comment aborder chaque type de client potentiel.

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En principe, les agents et mandataires immobiliers interviennent sur différentes villes et différents secteurs. Pour établir une liste de prospects pertinente, fragmentez-la en fonction de la zone géographique dans laquelle le bien à vendre se situe.

Cela vous donnera plus de visibilité dans les actions à mener sur le terrain. Classez vos prospects en fonction de la localisation de leur bien apportera de la clarté dans votre travail. Cela vous permettra par exemple de cibler les secteurs les plus demandés. Vous gagnerez ainsi du temps dans votre prospection en ciblant des biens vendables rapidement.

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Vous pouvez également diviser votre liste par type de vendeur, chacun possédant des besoins et des objectifs propres.

Le vendeur-acheteur : celui qui vend son bien pour en acheter un autre

Le premier type de client possible pour un négociateur immobilier : le vendeur-acheteur. Il s'agit d'un prospect qui souhaite vendre son bien pour en acheter un autre. Il a généralement pour objectif de trouver un logement plus adapté que celui qu'il cède, mais à un prix proche.

Son but est de dépenser le moins possible lors de l'achat de sa maison ou de son nouvel appartement. Vous devez alors prendre en compte sa situation pour obtenir un mandat sur son bien immobilier.

Ce type de client peut aussi être dans l'urgence : arrivée d'un enfant, mariage ou divorce, etc. Dans ce cas, vous devrez lui prouver que vous êtes en mesure d'accélérer la transaction en lui montrant par exemple que vous disposez déjà d'acheteurs potentiels dans votre clientèle.

Le vendeur ayant déjà essayé la vente entre particuliers

Certains vendeurs commencent par essayer de vendre leur bien eux-mêmes avant de passer par un agent immobilier. Cependant, après quelques mois, et leurs tentatives étant restées vaines, ils font alors appel à un professionnel de l'immobilier.

Pour séduire ce type de vendeur, vous devez lui prouver que votre aide lui permettra d’écouler son bien rapidement et à bon prix. L'astuce ? Montrez-lui vos résultats passés et les avis de vos clients satisfaits.

Le vendeur souhaitant vendre sa maison plus tard

Certains particuliers ont pour projet de vendre leur maison ou appartement à moyen terme. Ils sont à la recherche d'informations. Pour obtenir un mandat de leur part, vous devez leur montrer votre expertise en répondant à leurs questions techniques.

Ils sont souvent sur les réseaux sociaux ou aux abords des agences immobilières à la recherche d'informations pertinentes sur leur secteur. Allez à leur contact directement. Cela vous permettra de ne pas vous laisser devancer par un autre professionnel.

Le but ici est de faire bonne impression et de démontrer votre expertise. Vous ne signerez pas forcément le mandat immédiatement, mais si vous laissez à votre prospect un bon souvenir, fort à parier qu'il vous rappelle lorsque son projet aura mûri.

Le vendeur ayant déjà signé un mandat dans une autre agence

Dans votre liste de clients potentiels, certains sont déjà en contact avec des agences immobilières ou des négociateurs indépendants. Cependant, la transaction n'aboutit pas. Ils sont dès lors, à la recherche d'un professionnel pouvant accélérer leur projet.

Pour convaincre ce type de personne, vous devez leur prouver que vous vendrez plus rapidement leur propriété que les autres agents. Montrez-leur vos réussites passées et les avis de clients satisfaits de votre travail. Vous pouvez aussi leur présenter une liste d'acquéreurs potentiels pour leur bien.

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Pour obtenir plus facilement des mandats de vente, vous devez renforcer votre capital sympathie. Cela vous permettra d'être apprécié de vos prospects et de gagner leur confiance.

Qu'est-ce que le capital sympathie ?

Initialement, le capital sympathie est une expression désignant l'impact favorable de l'image d'une marque sur les démarches des consommateurs. C'est un concept important en marketing. Pour un professionnel de l'immobilier, il s'agit de faire bonne impression afin que vos prospects sollicitent votre aide.

En renforçant votre capital sympathie, vous aurez plus de facilités à obtenir des mandats. C'est essentiel de travailler votre image de marque en tant que mandataire immobilier dans un réseau.

4 méthodes pour renforcer votre capital sympathie en immobilier

Parler clairement et distinctement à votre cible, trouver des bénéfices à votre intervention, tenir vos clients informés et entretenir la relation après la vente : découvrez 4 méthodes pour renforcer votre capital sympathie.

Parler clairement à votre cible, un bon moyen d'obtenir sa confiance

Vos prospects doivent se sentir sereins avec vous avant de vous déléguer la vente de leur bien immobilier. L'un des moyens de gagner leur confiance et d'obtenir un mandat est de leur parler dans un langage intelligible et direct.

Pourparler clairement à vos clients, respectez quelques règles simples.

●      N'utilisez pas des termes trop techniques, parfois difficiles à comprendre pour des non-initiés. Usez d'un langage simple et compréhensible par tous.

●      Soyez toujours le plus clair et le plus transparent possible lors de vos échanges. Et ne mentez pas.

●      Prenez le temps de leur expliquer comment se déroulent votre intervention et la vente de leur bien.

●      Assurez-vous que vos clients aient bien compris toutes les informations données.

Trouver des bénéfices à votre intervention pour vendre leur bien

Rappelez-vous: votre prospect ne vous a pas sollicité pour vendre sa maison ou son appartement. C'est vous qui êtes allé à sa rencontre afin d'obtenir un mandat. Vous n'êtes, de ce fait, pas en position de force.

Vous devez lui exposer les bénéfices liés à votre intervention. Le vendeur doit trouver un avantage à signer un mandat de vente avec vous. Liste d'acquéreurs potentiels, négoces passés : prouvez-lui que vos services ont de l'intérêt pour lui.

Tenir votre client informé de vos actions pour vendre son bien immobilier

Pour augmenter votre capital sympathie auprès de vos clients, tenez-les informés des actions menées pour vendre leur bien. Cela renforcera leur confiance et les impliquera davantage.

Cependant, trouvez un juste milieu : si un client vous sollicite pour vendre son bien, c'est aussi pour se décharger. Tâchez de ne pas le déranger en l'inondant d'informations inutiles. Un point hebdomadaire est le plus souvent suffisant.

Entretenir la relation après la vente du bien immobilier afin d'élargir votre réseau

Entretenez au maximum la relation avec vos clients une fois la transaction réalisée. Cela vous permettra d'être reconnu entant que professionnel compétent et impliqué. Cette bonne pratique est essentielle pour développer votre activité sur le long terme.

En agissant ainsi, vous développerez votre réseau sans effort. Les clients satisfaits vous recommanderont. Vous pourrez alors décrocher facilement d'autres mandats de vente, grâce au bouche-à-oreille.

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Pour obtenir des mandats de vente, vous devez effectuer votre prospection là où se trouve votre cible. Groupes Facebook, plateformes d'annonces immobilières, prospection en porte-à-porte : découvrez comment aller à la rencontre de vos clients potentiels.

Les groupes Facebook : un excellent moyen de trouver des prospects

Les réseaux sociaux sont aujourd'hui un terrain de prospection essentiel pour le développement de votre activité. En plus d'être un élément indispensable de votre stratégie de marketing digital, ils sont aussi utiles pour effectuer votre pige.

Consultez régulièrement les groupes Facebook immobiliers de votre secteur. Vous pourrez contacter les vendeurs et leur proposer votre aide. La communication digitale permet aussi de créer des liens de proximité avec votre audience.

Les plateformes d'annonces immobilières

Les plateformes d'annonces immobilières sont indispensables au bon développement de votre activité. En contactant des particuliers sur ces plateformes, vous pourrez obtenir des contrats de vente.

Soyez stratégique : consultez les annonces les plus anciennes. Les propriétaires ont probablement du mal à vendre et auront besoin d'aide.

La prospection en porte-à-porte

Bien qu'il soit parfois mal vu, le porte-à-porte vous permet d'obtenir des mandats de vente ciblés dans votre zone géographique. En démarchant vos prospects directement, il est plus facile de gagner leur confiance.

Dans l'idéal, préparez une liste des arguments à avancer lors de l'échange avec les propriétaires du bien. Cela vous permettra d'être en confiance et de leur prouver l'intérêt de bénéficier de votre aide.Votre démarchage n'en sera que plus efficace.

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L'objectif de votre prospect est de vendre rapidement son bien immobilier. Vous devez donc lui prouver que votre intervention facilitera ses démarches.

Montrer des exemples d'annonces et leur visibilité auprès des acheteurs

Pour prouver votre expertise, commencez par montrer des exemples d'annonces immobilières à votre prospect. Cela vous permettra de gagner sa confiance et de lui démontrer votre savoir-faire.

Ensuite, prouvez-lui que vos annonces sont visibles à grande échelle. Pour cela, vous pouvez pointer le nombre d'appels ou de messages reçus par exemple.Vous pouvez également montrer une liste d'acheteurs potentiels à lui présenter.

Expliquer comment rédiger une annonce pertinente pour prouver votre professionnalisme

Pour obtenir un mandat de vente, vous devez faire la différence auprès du vendeur. Expliquez brièvement comment rédiger une annonce immobilière pertinente afin de gagner la confiance du prospect. Voici quelques étapes clés à respecter :

●      trouver un titre accrocheur et clair ;

●      rédiger une présentation simple et compréhensible ;

●      prendre des photos de bonne qualité ;

●      mettre une vidéo du bien à vendre ;

●      proposer une visite 3D de la propriété lorsqu'un acquéreur est intéressé.

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Enfin, pour séduire définitivement votre prospect, donnez-lui les chiffres moyens des délais de vente de vos clients. L'objectif ? Lui prouver qu'il vendra plus vite en faisant appel à vos services de mandataire immobilier.

Pour trouver des mandats de vente facilement, vous devrez donc segmenter votre liste de clients potentiels, renforcer votre capital sympathie et aller à la rencontre de votre cible. Ensuite, vous devrez lui démontrer que votre intervention permettra de vendre plus rapidement et facilement.

Pour obtenir des mandats exclusifs facilement, vous pouvez intégrer un réseau de mandataires professionnels. Vous aurez accès aux contrats déjà négociés par l'agence. Ce portefeuille de mandats, sera un véritable booster pour votre démarrage d'activité. Prenez rendez-vous avec Allowa pour découvrir comment devenir mandataire.

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