Prospection immobilière : quelles sont les meilleures méthodes ?
Allowa est un réseau immobilier avec une approche unique, en étant le seul à confier des mandats de ventes et de location à ses agents mandataires. Depuis 2020, déjà plus de 5 000 lots sous mandats et 300 M€ de transactions ont été opérées par le réseau.
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Prospection immobilière : quelles sont les meilleures méthodes ?
Une bonne prospection immobilière est déterminante pour votre activité de commercial indépendant. Elle permet de développer votre portefeuille client et d'obtenir des mandats de vente, indispensables à l'exercice de votre métier dans l'immobilier. Porte-à-porte, pige téléphonique, réseaux sociaux, prospection par SMS : découvrez les meilleures méthodes pour une pige efficace.
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L'objectif premier de la prospection immobilière
Le plus important des objectifs de la prospection immobilière est de trouver des mandats de vente. Pour un mandataire ou un agent immobilier, il est important d'en posséder beaucoup afin de faire perdurer et évoluer son activité. Il est donc essentiel de connaître les différentes techniques pour les trouver.
Les techniques de prospection permettent aussi de rencontrer de possibles acquéreurs. Agents et mandataires immobiliers développent ainsi un répertoire de clients potentiels, ce qui facilite les transactions immobilières. En démarchant, le négociateur immobilier se fait également connaître dans son quartier et son secteur, et établit une première relation avec les acheteurs et les vendeurs de sa zone.
Les méthodes de prospection qui fonctionnent en 2023
Porte-à-porte, pige téléphonique, démarchage sur les réseaux sociaux, etc. : découvrez les techniques de prospection qui fonctionnent en 2023.
La prospection en porte-à-porte
La prospection en porte-à-porte est une pratique qui consiste à se rendre personnellement au domicile des potentiels intéressés. Il permet d'établir un premier contact direct avec la clientèle, d’ordinaire apprécié et rassurant. Vous faites connaissance avec vos clients, leurs besoins et vous vous faites connaître dans votre zone géographique. Si vous faites bonne impression, vous pouvez espérer être recommandé par les habitants d'un même quartier ou d'une même ville.
La prospection par téléphone
La prospection par téléphone fait partie intégrante du métier de mandataire immobilier. Elle permet de démarcher un nombre important de prospects rapidement.
Le fonctionnement de la prospection téléphonique
Avant d'utiliser cette stratégie pour développer votre activité, vous devez vous constituer une liste de prospects. Pour cela, vous pouvez effectuer une première recherche sur les sites tels que Leboncoin et Seloger pour obtenir les numéros de téléphone de particuliers tentant de vendre leur maison ou leur appartement dans votre secteur.
Une fois votre liste de prospects constituée, rédigez votre script téléphonique. Cela vous permettra de ne pas perdre de temps et d'attirer l'attention de votre interlocuteur dès le début de l'appel. Autrement, vous augmentez vos chances de vous faire raccrocher au nez.
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